一言九鼎目标是华住合作伙伴(商旅业主),华住宾馆近三年业绩增速分别为10%、42%、84%ca88亚洲城网站

1七月14日,日本东京艺术大旨上设置了华住以“遇见未来”为主旨的二〇一七年华住世界大会,那是华住有史以来最具有规模的两次展会,那一个展会周密的浮现了华住的生态圈全貌,同时各大品牌样板第一次亮相,主要目的是华住合营伙伴(饭馆业主),好比大家的合营伙伴的大会。此次大会我最深切的感受,华住是风尚界的高科技(science and technology)公司。

华住酒店近三年业绩增速分别为10%、42%、84%;自15年起至今,股价累计升幅402%,年底迄今为止涨幅逾150%,我们透过本篇切磋深远探索近两年华住成长之路。

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先是那一个展会有不行明确的宗旨,遇见未来,那几个主旨几乎贯穿整个,将来之门,未来补己,大会的当场行使了银河系作为元素,卓殊有高科学技术感,惊叹那是一场美轮美奂的视觉盛宴

   
集团周密覆盖经济、中高端,门店规模位列国内第三。旗下具有华住、雅高、桔子水晶三酒吧连串15个旅馆品牌,公司创办者季琦持股37.4%,为第一大股东。季琦等四位老板及董事合计持股达58.3%。管理层利益与公司利益相统一,丰裕发挥管理活力,提老总理功能;集团近三年业绩增速逐月升高,17Q2若排除投资收入影响,同比增速达67.8%,经营业绩不断向好。

10年间,季琦成立了3家市值超过100亿的纳斯达克上市集团——携程、如家和汉庭,被称呼“创业教父”。什么领域和时机是创业的最好机遇?本文是她协调的总括。

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    我们认为华住近两年强势表现主要得益于以下三点:

文/季琦(华住商旅公司元老、董事长)

当大家越来越追求个性化消费的当即,酒馆不仅是一个外乡的公馆,更是一种生活方法的选用。分化的消费者,在华住那里,就可以差距的抉择,这几回华住展出了他全品牌的酒店,我们先睹为快,我个人认为从华住对旅社的规划,也尽量可以看到分化人群对家居须要的风格,我们的网络已经改为基础的装置,怎样和条件更和谐

   
(1)率头阵力提前布局,内生外延双轮驱动。中高端方面集团存在鲜明先发优势。早在13年店家大力发展自有品牌全季,门店增添增速均保持100%以上,并先后外延雅高、桔子水晶加码中高端市场,近来中高端占比18.3%,处行业超过水平;同时,企业第一预判经济型酒店升级改造,于14年底生产经济型紧要品牌汉庭2.0安插,此后商家经济型RevPAR增速逐月回暖为正,在新一轮饭店周期背景下,公司头阵优势展现充裕享受行业红利。

本人在10年间,创建了3家市值当先100亿的纳斯达克上市公司,许多传媒称为自己为“创业教父”。那些称谓我担当不起,惊惶失措,平时嘲弄自己是“运气好”。

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(2)加盟占比逐步增加,盈利能力很快升高。比较直营格局,加盟格局只需承担管理输出的少量本金,有利于公司加强盈利能力,扩张现金流,增强经营活力。早于2013-二零一五年合营社大力发展加盟增添,加盟比疾速提高,停止17Q2达80.63%,公司不断向轻资产趋势发展,盈利能力逐步进步。

可是,我的奇遇确实并非简单的偶发和单纯的造化,当今的中国,实在适逢创业的大好良机。我在10年内做了3家上市集团,也是中华创业机会多多的一个佐证。

老百姓酒店汉庭,不是经济酒馆,是平民旅馆,爱干净,住汉庭。国民提炼越发精辟,他和经济饭店是有分别,经济是开支敏感,而老百姓是一个单身、自由、骄傲和有自尊的人。全部的品格万分简洁。

   
(3)IT革新质量当先,运营效指引跑行业。集团紧跟趋势,围绕集团战略提高IT技术,致力于增强宾客体验及增加运营效用,裁减集团营业资本。

80后、90后崛起:他们更爱消费

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方今华住的云端系统搭载华住旗下3000多家门店,已变成海内外最大的酒馆业云端系统集群,对一一饭店远程IT帮衬,完毕主旨化音信服务;同时推出“易序列”服务,涵客户入住全经过,人机替代比高达30%-35%。为止二零一六年,集团已具有7800多万会员。

前几日看到一个数据:使用IPhone的人流中,80、90后占到78%。刚早先还不太信任,回来看望华住的数目,大吃一惊:华住旗下旅社客人80后、90后客户比例,也早已八九不离十70%。

假如你是疼爱艺术国民,你可以选用汉庭优家。汉庭优佳
-与艺术结缘(在大酒店的墙壁上展出设计师的艺术画,拖着行李误入画廊,那些文案真令人赞不绝口)

   
投资提议:集团主动推进中高端酒店伸张,同时在经济型旅舍回暖背景下,RevPAR再创增速新高,基于桔子水晶并表,公司门店布局疾速壮大,如今店家中高端商旅占比仅18.3%,未来迈入空间巨大;我们估算集团17-19年营收分别为75.84亿/91.61亿/108.16亿元,已毕归母净利11.38亿/14.66亿/18.39亿,对应PE为51/40/32X。另一方面,因EV/EBITDA常用来酒店行业估值,从17年情景来看,华住17EEV/EBITDA达31倍,高于同业锦江、首旅两大酒馆公司;首要得益于其13-15年率头阵力中端市场,升级经济型业务,竞争壁垒逐步成立,从而享受较高估值溢价。同时A股锦江、首旅两大客栈集团从EV/EBITDA角度尚有较大空间,提出积极关心!

自身刚好进入商旅连锁业的时候,实际上是以投机的审赏心悦目和传统来考虑产品设计的。典型的客户原型是:三十几岁,男性,平头,大学学历,新秀丽旅行箱,商务休闲装,Tumi登山包,带IBM的台式机电脑,商务旅行。

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酒馆装修的风骨、定价、免费互联网、大堂免费电脑、免费打印复印等服务,都是按照那样的客户原型设计的。

全季倡导生活美学,简约富有禅意,关键价格不是高不可攀,空间设计简约,华住的工作职员告诉自己,全季里的富有装修设计除了平流雾传感器是凸出来,其余一切是嵌入式的。每趟走进全季,我心里是平心易气的。

十几年过去了,当初留着小平头的IT男已经步入中年,再作为经济型酒馆的超人客户就不正好了。在汉庭大堂里坐一会儿,你会发现二十几岁的后生居多。

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而且许多个人看起来并非出差,可能是出来旅游,也说不定是和女友浪漫幽会,或者是打了一个夜晚的嬉戏,清晨到酒楼来洗澡休息……这一个以80、90后为主导的买主,出行的多样性扩展,消费的冲动性增添,审美趣味、价值取向也随后变动。

桔子宾馆是现年华住收购的,橘子旅馆极度重安插,他设计师就接近150个,桔子的给人惊喜的浪漫,这一次展览的主旨是盗梦空间。桔子的老板分享到他的房型设计,他说一种主旨最初是在一个酒家里先品尝开发几间,假若持续市场报告不错,下一个酒吧会大增这一个房型的数量,原来疾速迭代试错,是在各行各业的通用的。

俺们也一直不必要“谈虎色变”,那群新生代也是人,他们相同渴望被爱、被认同;同样是饮食男女;同样爱好价廉物美的东西。牢牢围绕人性本质里的事物做小说,就不会有偏差。

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“制度红利”与“整个世界化红利”推动创业潮

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每一个时代都有谈得来的主旋律。改进开放后,我们起始关切民生,关怀经济。就如在一片裸露的矿场上采矿,随地都是纯金。稍微敏锐一点的人就能找到创业机会,成功的几率很大。那就是人们时时讲到的“制度红利”。

漫心旅舍,紧要针对经济独立的新女性,曾经抱怨旅舍都是给女婿做的,没有一家为女设计的差旅饭馆。漫心的面世,填补这一个空白,女性喜欢的红色,而且每个用品都考究,无论拖鞋照旧洗漱用品,让自己印象最深远的是它的洗漱包。

创业潮的另一个推手是“全世界化红利”。技术、人才、资金、品牌等要害生产要素,都不再局限在某个国家或地点,而是向发展快的、机会多的、利润高的地点流动。

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自身成立的八个上市公司,都是靠国际基金来形成起来投资的。IDG、鼎辉、成为等VC、PE与天使投资人的老本来自满世界各地,包罗华夏、花旗国、亚洲在内的股东都是我们的投资人。

一经您是一个追求灵魂的用户,可以禧玥旅馆,追求中式美学,由季琦先生和周光年大师不惜重金打造.他们说到的重金不仅仅是无数钱,而是很多时日和精力,对标五星级酒店,里面的灶具全体施用法国资生堂的创办的内外品牌,一套沙发十几万,一泡茶叶100多块,并且在前台24时辰提供养生粥。他们要用他们的功用去改变近年来五星级旅社常见不扭亏的现状。

大家选择上市也是在美利坚联邦合众国的纳斯达克,大部分投资者是美国、北美洲的费用,当然也包括香港、大陆的神州投资者。

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中原信用社不仅仅可以丰富有益地吸引到国际资本,人才的流淌更是如此。革新开放初期,包罗自我在内的大学毕业生去美利哥留学是终端梦想。若是能在美利坚合众国留给工作,得到绿卡,更像是留在天堂一样。

周光年的当场演说

可现近期众多有雄心壮志的留学生回到中国来就业、创业。“制度红利”和“全球化红利”叠加在一起,带动了炎黄的创业潮。创业是大家以此时代的主旋律。

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从“中国打造”到“中国劳动”

星程饭店这一回全新升级,全品牌重新创设和包裹,他的主旨是“飘扬过海来爱你”,他的出台第一句,就是视觉就是品牌第一影响因素,接着他们用对待,展现设计前和规划后的分裂,他们的成套设计,让我一个统筹规范的人倍感熟练,尽管行业不等同,设计是这么相似。

另一个红利是“人口红利”。它不但营养出“中国打造”的盛况,而且会孕育出“中国劳动”的奇观。中国已经借助多量的跌价劳动力,成就了社会风气上“中国打造”的奇迹。

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“中国制作”确实解决了众多村镇和乡下人口的就业,加快了城市化的进度,也给国家带来了大批量外汇储备;在土地财政以前,地点当局财政收入首要也是靠创制业。

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不过,创设业可以作育少数雄厚的集团管理者,流水线上的浩大工友收入仍然不高,凭借廉价劳动力、低廉土地、税收降价带来的低本钱优势难以维续;同时,粗犷的前进方式给环境带来巨大的毁伤,苦恼许多城池的灰霾就是恶果之一。

华住不仅立足中国,而且还放眼满世界,宜必思和美居就散发出异国味道。走进美爵首先给您一个早晨茶,而宜必思倡导是一种一国的生存方式。

因而,随着“中国打造”将广泛华夏百姓从“温饱”带向“小康”,服务业的皇皇空间显现出来。近年来城市化人口超越3亿,那群人的开支将会带动社会风气上最大的服务业产业链。

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“中国服务”的从业主体将会愈多样:有旅馆服务员,也有写字楼里西装革履的律师;有开网店、开餐馆的小集团主,也会有创业集团主任和投资人。

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服务业不一致于创建业,对于能源、土地等资源性生产要素消耗不大,可以化解创建业对环境的熏陶,会大幅度程度地增进人们的生活质地。“

自然场面也展出了针对年轻群里的海友酒馆微风流倜傥个性的怡莱旅舍,这么些酒馆在大家日常相比雅观碰着,我就不多享受。

任由是官办的农行、中国电信,依旧外资的百胜公司,包涵民营的腾讯、阿里巴巴(阿里巴巴),都早已进过逝界级的信用社体系。他们个个是靠中国极大的消费人群滋养和完毕。在庞大的人数带动下,中国将会形成气势磅礴的须要市场。而那个市场,将会滋养众多创业公司,其准将会见世过多的服务业巨无霸集团。

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所以,中国创业的时机更多是在服务业。“中国成立”已经走到了一个低拉长、缓增进的拐点,未来在服务业有更加多机会、更加多空间,而且服务业的公司有机会成长为一品的商店、世界级的品牌。

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民众消费最不难做科普

不仅仅旅社,华住在旅店上也做了布局。城家公寓也是华住的新品牌。我们来收听她们的享用布局公寓的思绪

据悉陆学艺的《当代华夏社会阶层商讨告诉》:21%的人流生活处于贫困状态,那一个就业缺少保险的老工人、农民和下岗、无业、半没有工作人员只须要保险基本生存的战略物资,比如吃饭,穿衣、睡觉等,很难具有大的商业价值。

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而顶层客户占7%,须求将会非凡个性化,而且很多次“崇洋”,消费档次和价值种类会跟国际接轨。初创集团一再较难与国际品牌PK。

citigo针对年青风尚群体的,美酒音乐炫酷风,智能化为宗旨。那是宾馆吗,更像酒馆!方今意识一些新的citigo已经把大堂开到酒吧里。这是跨界吗,可是从经验来说,总是在“再嗨一会儿”和“早点回酒馆”之间挣扎的您,可以不用犹豫了

由此,中国的消费主体是中下层的72%,加上高层下移的3~4%。那也是创业集团最应当关心的人流。比如住酒馆,汉庭的客户已经包括了有的工友、农民工、商服人士。

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趁着各地最低报酬的增加和微小劳力的缺少,未来这厮群的受益上涨还会三番五次,那将会进一步提升他们消费汉庭那类经济型旅社的比例。

再就是每个展馆的感受活动不平等,而且每个场面的移动都不行有意思,大家来看看。来自法兰西共和国的宜必思可以DIY香水,华住会3D打印,星程是体验AR,美爵是让您感受到了晚上茶,在盟广的主旨里,大家是体会极度高科技(science and technology)的穿越未来门以及科学技术感十足的机器人。

这么的社会结构在将来的10年、20年会有大的变更吗?甚至在我们有生之年,我深信不疑都不会有结构性的更动。

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第一,要大幅度回落贫困线以下的人口,不是一件简单的事务。其它,消费升级会不会招致品牌向高端转移?答案更加显著:要让72%的人数过上亚洲人的富贵生活,可能需求多少个百年的时间。

沙画

故而,三菱(MITSUBISHI)费用将会是费用的主流。那群客户对于价格非常乖巧,所以开支控制超越的商家将会更有前景。

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早就有人概括“中国打造”的表征是“Good
Enough”,“中国劳动”的性状也是这么。在三菱市场上,速度和市场占有率是主要,基于低本钱的“Good

DIY香水

Enough”将会流行。

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再看看天猫的打响和团购的全盛,同样具有群众开支的头角峥嵘特征:一是人口基数大,二是价格敏感。那七个元素也招致了华夏孕育出若干个中外最大的互联网公司。

3D打印

腾讯的QQ和微信,也是同一的逻辑在起效果,基于大V和人才发展的虎扑却日趋冷静下去。在炎黄,何人引发了占总人口绝一大半的中下阶层,哪个人就得到了成功的金钥匙。

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每两次消费升级都是创业良机

盟广机器人

即使开支的重头戏是中下阶层,不过,随着城市化进度的中肯和新技巧、新产品的五洲同步,中国消费者,更加是中层消费者,消费升级的倾向也尤其强烈。最登峰造极的是通信工具。从“Call机”到“土豪金”,就是万分卓越的开支升级。

除此之外旅社产品,华住还衍生出她产品产品,正如季琦先生分享,只要大家的酒馆数量扩大,有大的基础,大家得以自成生态。那里包涵提供IT服务的盟广、华住商城、华住集团购买平台还有咖啡。

在饭馆领域,还记得早期的旅舍吧?进屋子要阿姨拎着一串钥匙帮你开门。房间里一般有几许张床,不认识的人也住在一起;热水不会24时辰有;条件差一些的更衣室还不在客房里。

盟广是时下生态中但是成熟,和大家公司关系最严密的,盟广最初是IT服务机构,类似大家MIG,目前盟广已经足以独立成为一个商行上市,不仅服务于其中,而且还是可以服务于其余铺面。用IT的见地打造传统服务业,那几个思想可以将携带华住走的更远,甚至整个世界,走向市场。

汉庭那样的经济型宾馆出现未来,彻底改良了华夏人的外出住宿,差旅生活质地获得大幅度增长,以至于饭馆一开业就爆棚,有时候依旧一房难求。

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不过,近来几年的抱怨多了,认为经济型酒馆设施简陋,档次不够,单位出差标准都用不掉。而传统3~4星酒店又价格虚高,设施繁复陈旧,服务老套鲁钝。

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此刻,大家推出了中等品牌——全季,全新的安顿性和神韵,融合东方的简洁美和西式的爽快、高科学技术,价格适宜,低调平和。一经推出,也是弹冠相庆有加。

那是盟广的产品,华住的工作人士跟自己享受,你了然干什么汉庭会赚钱呢?因为开一个汉庭店只要7个人就能够了,五星级饭店一个酒吧要略微人,大家的人房比丰盛低,这让大家的小吃摊有丰盛的净利润。机器的频率比人高,机器不会犯错,人会犯错。

这几年,休闲度假的势头也卓殊明确。中产阶级置了房,安了家后,有闲暇和金钱享受假期了。我们就推出了度假品牌“漫心”来满意大家休闲度假的要求。

对于IT的基本功——网络,华住也最好器重,在她们分享二零一九年的对网络开展周到整治,客户的差评率下落。在这一轮的整治中,大家是深有体会的,方今华住的3000家门店通过WiFi魔盒周密检测获得分析报告,获得在饭店场景中,大家集团出品的体验(信号、时延、下载速度)和客户投诉率都显明优于友商,近年来大家锐捷产品的使用率已经升级到80%。在劳作交换中,华住的关心细节,善于经营也很让大家许多触动。讲一个事例有一天一个华住的同伙告诉我,他想明白种种门店的带宽使用率,我问他为啥,她想驾驭现在运营商推出包月的流量是或不是对大家的酒楼有震慑,如若他极大下落了,大家是否足以把宽带这笔支出省下来……

城市化带动越来越多的西洋参预消费人群,中产化则带动部分人迈入进步。中国的开销风尚将会是那两股时尚的融合和相互作用。我们得以凭借消费升级,成立新的买卖模型,颠覆传统商业格局。

俺们再看看华住易购平台,所有的华住加盟商都可以由此那些平台下单。他们不是把她其中服务,而是产品化的思绪,今日我们的也面临了成百上千的合作伙伴,可是对于我们合作伙伴的劳动,只把她当着支撑,大家大多数支撑通过人,即使做了工具也是粗糙。

移动化、社交化给创业者挑衅大佬的机会

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乘势新技巧的迈入,越发是智能手机的推广,人们互换的法子正在暴发变化,交易的法子在爆发变化,生活情势也在暴发变化。

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报纸正在被日益淘汰,人们从纸质媒体上连片到互联网,现在又更换来移动终端上;在大巴、公交车上,过去我们都在闲谈,说笑,现在大家都在投降玩微信;原来打车基本靠招手,现在用手机叫车;原来吃饭,餐厅靠朋友推荐,现在看手机上的众生点评。

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华住的移位端预约在一年不到的时辰里,已经接近40%的比重,未来或许会超越50%,基于电话的呼叫主旨不再扩容,也不须求。携程花巨资在常州兴建的几万人容量的呼叫主旨,可能利用率也只会越来越低。

用过华住APP的人,应该注意到里面有一个华住商城,他们这一次也在展览。而且自己也在那边感受了一下进货产品体验。

根据互联网的今日头条,很快被基于移动互联网的微信快捷取代。微信的优势是社交圈,而不是彻头彻尾自媒体。大V能有多少个?生活中沟通最多的要么自己的社交圈。在美利坚合作国,情况也大概如此:网络时代的查找大王Yahoo被谷歌轻易取代,而Facebook、twitter等应酬网站,又让谷歌变得不那么刺眼夺目。

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移动化和社交化的可行性,不仅颠覆了现有互联网方式,同时给创业者提供了一个个挑衅大佬的火候。

他们还做出了一个小咖啡台,希望用咖啡赚小钱,扶助旅社赚大钱。在卖咖啡的同时,还卖杯子。天气发轫变冷,出差在外地是否索要一个保温杯。

本文来源:创业邦

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最终听了季琦先生的可观的分享,分享他对华住的构想,旅舍产品设计的思路。说说自家记忆相比深切的一些传统

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1、不是够用就好,是十足好,

 过去的出品,够用就好,现在产品要丰裕好,

2、用it打造服务业

技术引领未来,多量的技巧会改变传统的做事形式线上和线下结合,华住最强的线上会结合最牛线下

互联网的齐云山真面目就是去中介,一个观念线下行业,能线上做的十足好,就可见和客户建立直接的关系,低本钱的维系和最透明的沟通

明日华住客栈的大部分订单,来自于他的要旨渠道(APP、微信、网站)。华住的为主是一个技能公司,他们从事用科学技术打造服务业
,作用、质料和服务

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3、既要揽月也得捉鳖

华住要更上一层楼,既要揽月也得捉鳖。大家有太多细心的、精细的行事,大家要从天下这么多供应商里面挑出一款最好的清洁液,那样的劳作丰富细心。大家恐怕有几千个、几万个如此细微的动作,没有这几个动作不容许有华住的前日。那还不够,没有惊人、没有远景、没有心绪,走不远、走不高,也就必必要揽月。对形而上的思考,对散文、对农学、对医学、对不可见的事务的诧异和探索,将会伴随华住走向新的前程。

4、最大的发掘物业的价值

 
华住为何做那样多品牌,重如果想最大价值的开掘物业的价值。因为种种物业分歧,有的处于市焦点,有的处于郊区,有的房间大,有的房间小,有的酒店自己条件都很好,业主不甘于投入太多钱改造,对应到华住就足以有例外的选拔。房间小,不过地点好,可以做citigo,本身条件好,不情愿改作育开星城。

会上有许多大好,很多没关怀到,欢迎我们连连交换哈。

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