晋江变成中华鞋服行业不可逾越的一个神话,绍兴三家商厦停业、

晋江市标

大!震!荡!

站在去年之初,再一次察看晋江鞋服公司,可以分明看到二〇一一年左右出现一个拐点。那一年,晋江经贸委官网上的一组数据举世震惊:制鞋业年产量占全国40%、世界20%,实现行业产值600亿。晋江成为华夏鞋服行业不可逾越的一个神话。

突传重磅消息:

产业规模的集群效益反过来又推动了鞋服产业链的升迁,一些先入为主看到苗头的集团家先河拼命推动品牌化经营。一时间CCTV5被过多晋江品牌广告占有,被业内戏称为“晋江频道”,仅2003年在大旨五套打广告的晋江鞋服品牌就已经超越40个。各品牌争相聘请当红明星代言,再加上二零零六年法国巴黎奥林匹克的东风,晋江鞋服公司势头迅猛。

天呐!

然而二零一一年后,在打造行业寒冬的背景之下,晋江鞋服产品同质化等弊端显露无遗,仿佛就在一夜之间,整个市场已好景不在。

安徽又一名企倒下了!

德尔惠牵手周杰伦

在阿比让几乎人人皆知的

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“德尔惠!”

就此写下这篇小说,是因为《台湾日报》上的一则债权资产包处置通知,引起了自己的注意。这则通告展现,江西体育品牌德尔惠等4户不良资产包总金额为9亿3675.47万元,包含债权4户,涉及资金8亿6876.95万元,利息6327.46万元。

停!业!了!!

德尔惠,一个豪门都耳熟能详的品牌。

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原本自己觉得这一次寒冬先导倒下的,应该是这几个资金规模亿元以下的中小集团,没悟出德尔惠这一个浓眉大眼的钱物也中枪了。

01

开创者丁明亮病故、折戟IPO、遭逢关店潮,一多样遭受让德尔惠举步维艰,但我或者没有想到创始于1990年的德尔惠,甚至将所有品牌都打包授权给了此国集团。

负债9亿,资产将被惩处

90年代前后,几乎与德尔惠同时,山东晋江孕育了一百多家体育品牌,每个品牌的层面都距离不大,这也代表我们都有机遇脱颖而出。

近日,有信息爆出,乌鲁木齐三家商店歇业、负债9亿,资产被发落,这之中也席卷曾经热闹的德尔惠!

机遇面前,掌门人丁明亮力排众议,从李宁挖来了企图专家何苦,又在晋江确立了第一个研发主题。2000年,德尔惠的销售总额突破3.5亿元。

1九月14日,中国东方资产管理股份有限公司吉林省分公司在《海南日报》公布一则债权资产包的处置通知,涉及德尔惠有限集团、陕西新亚公司有限公司、陕西永胜进出口贸易有限集团等三家晋江信用社。其中,新亚与永胜2家集团是关联企业。

立时的德尔惠,与后来安踏、李宁等体育大亨一样,运用的如故体育明星营销,他的喉舌是1999年的中国足球先生宿茂臻。

遵照,该资金包总金额为9亿3675.47万元,包含债权4户,涉及资金8亿6876.95万元,利息6327.46万元。抵债资产0项,金额0万元(包内债权金额的结束日为二零一七年8月1日,实物资产金额为东西金额或实物时的公允值)。分布在湖南省厦门市。

就像后来国足的实绩一样,德尔惠的商海反馈也是不温不火。丁明亮痛定思痛,决定把体育营销娱乐化,于是花费100多万元请来吴奇隆作代言人,并把广告投放的防区从CC电视-5恢弘到安徽卫视等地点台娱乐节目。立异带来的能量是伟人的,此后德尔惠的功业蒸蒸日上。

通告显示,德尔惠、新亚公司、永胜3家企业当下已居于歇业状态,其成本也将在布告日期未来予以惩处

尝到了甜头的德尔惠决定再上一层,砍下尚未在陆地大红大紫的周杰伦。本次他们遭逢了竞争对手安踏的狙击。

现实分布见下表:

据小道音信称,安踏和德尔惠在香港始发了“周杰伦争夺战”。双方轮番上阵和周杰伦团队独立洽谈,代言价格也联合上涨。最后还是德尔惠的“低姿态”赢得了周杰伦的芳心。

德尔惠(中国)有限公司等4户债权资产包内各项成本明细表

周杰伦的代言,彻底将德尔惠推向巅峰,成为当下二三四线城市青年心中的风尚品牌。对于广大的80后和90后来说,周杰伦的这句“德尔惠,on
my way”,至今仍在耳畔回响。

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趁着德尔惠业绩的大幅上涨,产品档次也一向扩张,衣服的百分比扩充了。集团总部要给各代理商旗舰店货架、灯具、装修方面的支撑,开销增大,然则丁明亮此时却犯了一个荒谬,他觉得这笔投入应该由代理商支付,而非总部承担。

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舍不得孩子,套不住狼。比较各大品牌扩展对代理商的补贴,德尔惠却起先面临代理商流失的题材,错失了在举国各大商圈扩大的好局,也为前边的失利埋下伏笔。二零零七年,德尔惠失去了23个代理商中的17个,不得不开头布局直营连串。

布告全文

晋江公司家合影

信息一出

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全湖北直接炸锅!

在境内房地产如火如荼的背景下,构建直营连串,这笔投入要比扶持代理商要大的多。每个地点的招商环境差异很大,一不留神投下去的资金就打了水漂。

要知道

对于晋江商店的话,融资重点招数是银行、民间借贷及上市,其中银行贷款无疑是资金低于的艺术,可是现在创造业寒冬下,大部分银行最多维持鞋服公司贷款余额不变,不愿新增贷款,避免造成不良贷款。民间借贷一度成为最流行的融资形式。

作为湖南闻名集团代表

民间借贷的利息率随银行缩贷而上涨,年利息高达30%,七月期以下的年化利息有时候超越50%。面对鞋服行业的清淡和净利润的浓缩,这种融资办法的高风险不言而喻。

早已热闹的“德尔惠”

除此以外一个融资渠道就是上市。但是老人晋江集团家爱面子,认为上市在某种程度上是有些“丢人”的,毕竟借助外力意味着自己实力不够,资金不足。在二〇〇七年事先,晋江仅有恒安、凤竹等5家上市公司。

请来周杰伦、吴奇隆等的大牌大腕代言

当新一代的晋江鞋服集团掌门登上舞台,上市的步履弹指间增速了。

让德尔惠闻明度打响全国!!

趁着二〇〇七年9月10日,安踏在香港(香港(Hong Kong))上市,晋江鞋服公司上市之势一发不可收。二零零六年,时髦运动在上市;二〇〇九年晋江知名品牌361度在香港挂牌上市;同年,中国利郎在港挂牌;2011年浩沙国际登陆港交所,麦斯威控股和索力鞋业(诺奇)境外上市。

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理所当然,这个上市的晋江小卖部并不都是缺资金,有些就是存在攀比的心怀。那多少个合作社的上市改变了晋江鞋服公司的平整:集团有没有上市,逐步改为晋江公司家是否中标的最重大标志。

曾经红遍全国

相比那一个合作社,德尔惠的8年上市路,走的真正辛劳。股灾人祸、谣言噩耗,把一个品牌生生拖到精疲力竭。

请周杰伦代言长达10年!

就在安踏上市的二〇〇七年,计划在港股上市的德尔惠却发生财务作假的丑事,无奈之下丁明亮终止了IPO进程。

10多年前,周杰伦依照:“不走平时路”,将晋江体育品牌“德尔惠”推向巅峰。

盲目上市是要付出代价的。

“不走日常路”的德尔惠,确实在上市这条道路上经历了痛苦的8年,从冲击港股失利,到转夏朝内资金市场,又最终申请了停止IPO。

上市的融资成本万分高,融到的基金不会即时到账,而从前却要交给高昂的本钱。为了粉饰财报,集团不仅仅需要补税,还要支付“策划集团”一笔费用。这么些税费一般都在数千万到数亿元。

让大家来反复“德尔惠”的品牌历程。许三个人不知底的是,“德尔惠”这家商店的本金即使面临被惩处,不过“德尔惠”品牌一度脱离,属“凯天体育”所有。这可能是“德尔惠”另三次重生的火种和机会。

外患未已,内忧又起。代理商初阶向德尔惠施压,同样做着自有品牌的亲友们,也先导和丁明亮划清界限。最大的碰撞,依然源于讨要贷款的各家银行,这么些危机几乎要把德尔惠打垮。

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不便度过危机,德尔惠仍旧未能如愿上市。二零一三年,德尔惠与周杰伦签订的10年间言协议截至。随后数年企业品牌和作业“一落千丈”,德尔惠渐渐脱离了两头消费者的视野。

“现在德尔惠的品牌属于凯天了,”凯天体育员工刘金龙告诉说,“整个体育品牌在下跌,人家是逐步溜下来的,我们是一念之差掉下来的。”最高峰时,德尔惠在举国上下具有4000多家门店,而目前,刘金龙说那个数字不到1000家。

继之就涌出了文初的那一幕,《江苏日报》资产处置广告发表德尔惠(中国)有限公司和德尔惠股份有限集团欠债共计6.36亿元,包括德尔惠厂房及土地以及仓库均抵押,而公司近来也一度停业。

这会儿,德尔惠一起头花了100多万元请来吴奇隆作代言人,并把广告投放的防区从CC电视机-5恢宏到河南卫视等地点台娱乐节目。从此,德尔惠走上了赏月体育的门径,这在登时独树一帜。

成龙代言

吴奇隆确实给品牌拉动了自然提高,但德尔惠的产品却并不非凡,市场面位也不牢固。2002年,德尔惠请来吴挺全公司,并在晋江树立了第一个研发主题。当年,德尔惠的销售总额突破3.5亿元。

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出品升级后,德尔惠把眼光锁定在已在港台成名的周杰伦上。正是本次合作,让德尔惠一下子名声大噪,同时开启了顶峰之路。

请了大明星代言但说到底却走向衰落甚至死亡的案例不在少数,大部分都不要代言明星的题目,而是集团不可以清楚自己的固化。

但过于依赖周杰伦却给德尔惠带来一个题材。“有人就质问我:你德尔惠除了周杰伦,还有什么样?似乎德尔惠的文化底蕴比鞋底儿还薄!”时任德尔惠老板的何苦在收受懒熊体育采访时表示。

譬如国际功夫巨星成龙,代言小霸王,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多主管坐牢了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查获霸王致癌了;代言挂念水饺,被检出含病菌而下架了;代言日本三菱汽车,结果爆发召回事件;代言泰禾院子系,泰禾迪拜院子着火了;然后担任中国禁毒形象大使,外外孙子吸毒了…

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时代跟风花大代价聘请大明星或许可以带来短暂的销量攀升,但出于公司紧缺自我的品牌文化,最后在昙花一现之后没有在公众的视野。

已谢世的德尔惠总经理丁明亮(左一)与周杰伦(右)

回过头再看看德尔惠,倘使剔除周杰伦的代言,他的品牌文化还剩下什么?

在南通系运动品牌的一名目繁多广告大战之后,德尔惠请来李光斗,将品牌英文名从“DEERHUI”变为“DEER-WAY”,广告语从“我的天性”换成了“ON
THE
WAY”,同时聘请凤凰卫视主持人许戈辉作为其公益文化大使,由体操亚军肖钦担当代言,从而弥补周杰伦在体育基因上的阙如。

德尔惠并不是个例,我们还记得喜得龙、金莱克、诺奇、鳄莱特那一个名字呢?岁月是一把杀猪刀,红了万宝璐,绿了贾宝羽,多少红极一时的品牌将近消失。

这儿的德尔惠

丁世忠插足安踏上市10周年庆典时,就惊讶地说:“十年前并未的铺面今天做得很大,十年前众多很大的营业所明天没了。”

一系列动作后

十年是一个巡回,这年本身才第一次踏上晋江的土地。后来在文中的一家上市公司担任区域主管,为了帮公司收回尾款和库存,被经销商的人口打的头破血流。

上市大计旋即起步!

当年妃子鸟还叫满足,特步依旧三兴,361还在跟特斯拉打官司,乔丹(Jordan)还从未宣称自己是中华民族品牌。

然而

当下喜得龙依旧炎黄,喜得狼如故鸿鹏,国辉正风光无限,现目前国辉已经关闭,喜得龙也发表破产,喜得狼也曾经不在,物是人非事事休,欲语泪先流。

原本美好的故事

这时运动鞋最知名仍旧爱乐亚礼得,后来林世刚凭借鞋服赚的钱进去宾馆业,早已赚的盆满钵满。他还说过,鞋业一年的利润不如旅馆一个月。

却在那里发出了一个转折点!

这阵子寰球红极一时,花费近千万的个体豪宅,最顶上的瞭望塔可以兼容10人,请了4个月薪过万的佣人住在内部。目前曹德旺建豪宅请了16个红颜管家,大概也是学的他呢。

03

寰球的亚礼得作为甘肃鞋子出口单价最高的合作社,也是最早的中华知名,目前成了安踏的部属公司,真是令人唏嘘不已。

德尔惠:8年上市之路最后崩溃!

霎时他宴宾客,眼看他起高楼,眼看他楼塌了。

被传做假账,碰着滑铁卢…

二零一二年金莱克订货会一年开了一遍,每一次都要欢迎好几千人。而在二零一七年的酷暑,这么些盛极一时的品牌显示落寞。在这一次秋冬订货会上,总共来了几百个经销商。

二零零七年,德尔惠正盘算着“金麒麟计划”,准备在港股上市,由美林作为保荐人,毕马威作审计。何苦在其个人微信公众号“何苦散文”中忆起,二零零七年三月30日夜间,他与德尔惠创办者、总经理丁明亮、德尔惠财务老董施文等人正在德尔惠公司总部开会。夜里11点多,丁明亮却收到一个对讲机——告诉她德尔惠财务高管被公安控制了。

金莱克的凋敝,正是晋江30年小胜局的缩影。就在十年前,金莱克甚至还推辞了南平市政党提供的便宜70亩用地以及一整套优惠招商政策。目前重庆高升的地价,就足以让金莱克捶胸顿足。

其次天,“德尔惠为上市做假账、财务首席营业官跳楼”的音讯甚嚣尘上。何苦回想中登时的莫过于情况是,为德尔惠做财务整理的“卡托维兹金财富集团”在晋江南苑旅馆8楼办公室碰着警方控制,这家集团曾为乌鲁木齐众多商厦做过上市前财务带领,但未在工商登记登记。过程中,集团职工戴某准备摆脱,不慎摔伤。

人生起伏简直太刺激了的还有喜得龙的林水盘。

德尔惠在那一个时候却找不到方法澄清自己,财务首席营业官施文本人频频出现也无效。无奈之下,丁明亮和何苦赶往Hong Kong,终止了IPO进程。

二〇〇九年八月30日,喜得龙在纳斯达克借壳上市,股价最高达到13.69美元。2012年,喜得龙业绩起始降落。2014年10月16日,喜得龙从纳斯达克退市。前年五月9日,晋江市人民法院裁定截止喜得龙(中国)有限公司重整程序。这些创建于1992年的晋江品牌通过发布破产。

对于德尔惠来说,二〇〇七年的辛勤不止这于此。

而在2014年的这么些寒冬,同样在境外上市的诺奇和鳄莱特,主管不约而同采纳了跑路。

在相应笼络好代理商并多方面扩大的一时,德尔惠却开首面临代理商流失。二零零七年,23个代理商中的17个集体“造反”,只剩6个代理商的德尔惠起首构建直营系列。“门店渠道混乱,渠道老板天天混日子,想着怎么运钱,”德尔惠前员工汪家康记念。

市标

后来,德尔惠在举国上下的门店达到了3000多家,在品牌风格上也做出了转型,签约中国国家登山队、中国国家马术队、中国网球协会青少年等,正式向活动生活领域进军,倡导全新“运动生活形式”。

结语

但以前盲目扩展的害处已经开头显示。前德尔惠前员工汪家康记忆,二零零六年岁暮靠近下元节时,他亲眼目睹40五人围着德尔惠总部大门要债。

公然数据显示,截止二〇一二年3月,河南晋江营业收入达到2000万元的工业公司总数超过5200家,累计产值超越亿元的店堂达成1580家。其中大部分的店堂在从前的神速壮大中并从未与时俱进升级转型,而是如故以观念的琢磨格局在展开经营。

面对困境,德尔惠启动了一层层变革,也迎来了结构、人士最齐全的一年,订货量达到35多亿元。就在这儿,丁明亮却被病痛击倒。

不少品牌依然以开店+打广告的情势在操作,但非常时代已经过去了。近期互联网已经变为传统公司,新零售起首登上历史舞台。在这一等级,晋江商家思维与市场需求严重脱节。我们不光与江浙沪无法同等看待,连青海的多数地点都不便匹敌。

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贵妃鸟最开始请刘德华代言,代言费一年是150万,刚请完的时候林天福的老岳母哭了很久,她怎么也想不通,拍多少个广告用几张相片一年即将150万,而明天消费者越来越理性,不会因为您那个品牌是哪个明星代言的就会买。

二〇一一年六月28日,德尔惠创办人丁明亮因癌症不幸病逝,距离他的51周岁生日唯有十几天。那位英年早逝的公司家留下了未竟的事业和遗憾。上市一事也由此不得不暂停,从前主办设计开发的胞弟丁明炉接过了集团。

万一不是电子商务的疯狂冲击,晋江鞋服行业的危机应该不会瞬间突发。依照传统的门店加广告的情势,大部分的广告投入都浪费在看不见的地点,而目的人群并从未接到到有效音讯。

二〇一二年,晋江体育用品行业迎来了库存危机。“行业爆仓,我们晋江生育的鞋,不再生育了,都够整个行业卖3年。”有人评价说。

中华现已冒出了多达2亿人的中产阶级,他们心甘情愿为好产品买单。随着80后和90后改成消费主力,第一轮消费升级已经形成。以后中华将不会再有民众品牌,不会再有民众明星。

二零一二年,同在危机中的德尔惠亟待资本市场的帮扶。

“晋江鞋服”格局走到尽头,土地、人力、税收、环境等优势不再,只留下产能过剩、性能相同、价格拼杀那多少个弊端。我们面临的危机是系统性的、生态性的,是在生养形式、营销情势下边世了危机,市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌我的概念都出题目了。

设想到香岛股市的筹融资能力简单,同时在境内体育用品第一股的吸引下,德尔惠起始了长久的境内IPO之路。

经纪形式、品牌、营销、资本、人才,这些才是我们应当大力去布局的点。尤其人才、资本战略转型这两大系统性问题不解决,即便用过去功成名就的法门走到前几日,没有积极拥抱变化,就决然会被淘汰。

但为德尔惠服务的券商并未在招股表明书中提及二零零七年这场“风波”,导致重大事项漏报。德尔惠不得已更换了券商。加之排队IPO的合作社数据猛增,证监会的稽审也逐步严俊,德尔惠只可以在军队中一等再等。

与其说德尔惠、喜得龙等时代自有品牌的落幕,不如说这是一代民营公司家的公共告别。感谢他们30多年来为晋江鞋服带来的荣耀,眼下大家在新零售的征程中曾经落后,就愈加急需跟时间赛跑,去获取将来。

正值上市冲刺阶段的德尔惠接纳舍弃运动风格,直接转型为“快风尚”品牌,并在二零一三年十二月将品牌标志更换为粉红色“Deerway”,甚至还请来了一位快销行业的供应链管理人士。

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德尔惠的商标从粉红色变成了灰色

时任德尔惠品牌主任曾静当时对天涯论坛财经表示,将来在德尔惠的产品中,带有运动风格的出品会越来越少,潮流化和生活化的成品将越发多。

转型并不成功的德尔惠祸不单行。2014年十二月,在IPO漫漫长旅途耗费2年多的德尔惠终于按耐不住,向证监会提交了中断审查申请,止步国内资产市场,转而计划到香港(香港)上市。而作为IPO募投项目标罗安达观音山大楼,也在结束IPO后被贩卖。

在长达七年的等待期里,德尔惠付出了光辉的代价。相关财务费用已是一笔巨款,代理商越来越慢的回款更让公司不堪重负。“德尔惠与代理商之间,是一场没有赢家的博弈,”何苦惊叹。

回顾德尔惠前后8年的上市之路,不可谓不坎坷。股灾人祸、谣言噩耗,终于把一个品牌拖到精疲力竭。

市场变迁,世事浮沉

早就红遍全国的德尔惠

在经验了曲折坎坷的8年上市路后

抑或没能迎来好的后果

持续的关店潮最先产出

诸多一击!!

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受到关店潮,德尔惠资产转移

2015年,
元气大伤的德尔惠碰着关店潮。《河北商报》曾在及时访问了德尔惠在哈特福德的几家门店,发现市区大部分门店在促销清仓后根本关闭。二〇一〇年高峰时,德尔惠在青岛市区有10多家店,五年后却几乎退出了市区市场,只可以转战郊区。这正是德尔惠彼时的缩影。

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德尔惠门店

那一年,德尔惠品牌要旨解散。“近来一、两年我们和传媒没有其他来往,就像偷偷摸摸在做一样,现在也一直不代言了,视觉方面或者会弱很多,官网我们还在,新浪还有,粉丝也都还在,但并未人去打理,”凯天体育员工刘金龙说。

未来,德尔惠被完好交给凯天打理。凯天体育于2016年1十月登记创造,方今有约60名员工,法人代表为唐明强。他的另一家商店名为江苏省零点体育用品有限公司,同样于2018年1五月注册,注册地方为晋江池店镇新华宝集团内。

据知情人士显露,德尔惠的财力基本已经更换来了这两家商家。“丁家于今是老三(丁明亮表弟丁明坤)负责财务,产品他会抓一下,”刘金龙代表。

刘金龙介绍,除了运营德尔惠,凯天也生产销售另外多少个活动品牌——纽巴伦和赛凯奇,分别是美利坚联邦合众国运动鞋品牌New
Balance和斯凯奇的山寨版。

而德尔惠品牌还将继承调整,“2019年(门店)要控制到500家左右,把一部分非盈利的合作社都关掉,”刘金龙交叉着双手,用低沉的弦外之音缓缓说道。

把品牌交出去,这对站到背后的丁明炉来说,在某种意义上也是一种解脱。

一度的当红品牌

当今撂倒停业

德尔惠负债音讯传来

引发甘肃街头巷尾网友评价和感慨!

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网友评价

海内外都在呼唤我的名字:清源山天湖还有一块德尔惠的石刻。

用户6013980155:没悟出从前到处都有的牌子,一下就没了,真是可惜,中国的位移品牌也只有安踏和李宁还可以持续上扬了,其他的品牌都不是那么透亮,这么些合作社应当把市场开展市场细分了,把产品一定好,必要时该收缩要裁减,还有增多科技含量,多花点钱领会顾客的动机,不然下一个德尔惠会令人更加心痛。

ciciyaaa:想当年德尔惠可是请周董做的广告。

李李李李先生:昔日的明显,现在的落魄。

幽灵栀:从前在乔丹(乔丹)上班,德尔惠就在邻近,没悟出倒闭了。

流氓yo文化:天啊,06年读书时候看何人穿个德尔惠羡慕的充足,近年来……

舒先生的舒:曾经高中还买了两双,周杰伦代言。

深切爽:时代在转移,被艺术,适者生存。

出自: 大泉商,海峡都市报闽南版

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